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營銷知識 / Information

九種網絡媒介的免費營銷方法

分類:營銷知識,發布時間:2014-8-15

1丶微博基礎營銷

微博從誕生開始,營銷價值就被無限放大,三天兩頭還總有微博將死論出來。我們先不管微博有多神丶什么時候會死丶阿里化后的微博究竟對大淘寶的賣家是免費到底還是會收費,先踏踏實實的體驗微博獨有的基本方法。

養號:常玩微博的人會注意到,經常會有一些段子小號之類的加你關注,你若不關注他,過幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養號方法。

每天按條件搜索,可以加200個以上關注,達到關注數量上限之前,用關注管理工具取消沒有回粉的。一般回粉率大概是5%,這樣下來至少可以把粉絲養到2000以上。如果用官微,就等于有了40000左右的展現。

搜索:即使沒有專門的微博運營,也可以號召整個團隊來做一件事,就是每天定量搜索相關的關鍵詞轉評。譬如搜索“面膜”這個關鍵詞,評論轉發(不要直接發廣告),如果是用官微,能隨機互動最好,如若不能,直接贊美就好。如果是用矩陣,那就用其他號評論之后@官微。人群精準,展現達到,基礎營銷的目的也就達到了。

其他方法,若非強創意丶強執行,即是強投入,所以先堅持這兩個免費的方法,用熟微博之后再考慮其他。

2丶QQ空間病毒傳播

免費營銷媒體介的鼻祖是QQ家族。

QQ本身即是非常強大的營銷工具,也可以做為CRM管理介質,但是執行人員的變量很大,海量賬號資料植入廣告丶QQ群丶QQ郵箱群發這些都是特種行業喜歡的,但弊端很多,暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。

必備收藏:QQ空間的用戶主要是兩頭,即學生和中老年人,常用QQ空間的人都必然看過一些生孩子必備丶學車必備等等各類人群丶各種用途的必備,這類帖子的病毒傳播率極高,寫作難度也不大:有內幕丶有證言丶有數字丶有情感,會講故事,文字夠白話。其他方法也大抵如此,切記垃圾信息和病毒傳播之間的尺度:價值丶興趣丶性感。

3丶微信剩余價值

微信營銷比微博營銷的悖論還多,并且騰訊和路數似乎對微信也過于謹慎。這些依然對于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口,很多人認為是壞事,始稷認為對電商其實是個好事,因為所有淘寶系都用不了微信了,也不用騰出精力來運營了。

微信的免費營銷通道,剩下的方法就和QQ空間是一樣的了,把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。稍帶手的執行了,不必再費周折。重復品牌的展現是一種積累,早晚會有果報。

如果非要挖掘微信5.0的剩余營銷價值,首先是有一個好名字(沒有好名字的見本系列:9種品牌命名方法)丶一個好文案丶一個獨立網站。

4丶QQ漂流瓶

QQ家族一個被忽視的重量極的免費營銷介質:QQ郵箱的漂流瓶。

漂流瓶的打開率不會很高,人群比較符合“屌絲”這個詞。對于有些品類的適應性還是比較強的。

漂流瓶有幾種類型,除了定向瓶(適合所謂O2O,同樣也適合市場集中的),其他

類型區別都不大。

漂流瓶可以同時投遞給多人,可以添加圖片和音頻,針對用戶極度無聊的心態,引發其好奇心是最好的方法。所以不要直接發廣告,更要嘗試不添加鏈接,直接是一句幽默的丶賣萌的丶挑逗的丶溝通的,能點明產品核心價值廣告語即可。

5丶百度百科丶搜搜百科

百度在免費營銷媒介上也是留有門路的,首當其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權重,人群也有差異。其他百科類也是如此,沒有精力,可以放棄其他百科。

百科的最大意義在于搜索引擎優(SEO),也就是關鍵詞的占位。針對大眾,起到的是一個自己操作的第三方話語作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。

百科是人工審核的,所以通過難度比較大。有效方法就是參考資料要引用的合適,參考資料也是唯一可以實現百科站外鏈接的路徑。如果全網是一整個策略體系,那么百科作用則會放大。

始稷曾經有一篇文章:“把爆款寫入歷史”,提到了做“經典款”的策略,百科就是一環。百科最關鍵的三點:關鍵詞丶名片丶參考資料。其中關鍵詞分類繁多,暫不贅述。

6丶百度文庫丶豆丁

百度的免費媒介最重要的是針對百度搜索的SEO,文庫也是一個有效路徑。

百度文庫丶豆丁之類為了避免廣告,也都有審核,所以內容上要注意。

文庫的形式和內容有很多個方向,以服裝為例:

譬如直接的:品牌起源丶產品畫冊等;

再譬如間接的:服裝面料知識大全等;

再譬如發散的:可以把模特圖以人像攝影的角度發出去等等。

7丶知乎丶百度知道丶搜搜問問

對于問答類媒介,一直有一個誤會:讓人問答=口碑,自己就使勁發丶用力吹。其實不然。口碑是做出來的,不是編出來的。

問答類媒體有兩種:權威性丶權重高。綜合類的,前者譬如知乎,后者譬如百度知道。不同的屬性應用不同的策略。

相對于假裝真實的自問自答,老老實實的去回答具有特定關鍵詞的專業性問題更好。永遠也不要把消費者當傻子,而要把自己當傻子。

8丶QQ群郵件丶群共享

郵件群發的方法有專業公司和軟件兩種付費方法,當然也有免費的手工發送。

手工發送的到達率不是問題,使用群發單顯功能,效果也不是問題。

QQ郵箱是最好的選擇,不用到處收集郵箱丶可以為QQ帳號所在的群組群發郵件丶會跳出QQ消費提醒丶執行比較省事。

關于內容,還是老問題:不要直接發廣告,否則一方面開信率會降低,另一方面容易被踢。譬如定期發送節日丶節氣的問候等等,堅持下來,就是所謂的大數法則。

群共享內,把文庫類媒介的文件順便上傳即可。

9丶原創軟文

這個所謂新媒體時代,在內容營銷丶社會化營銷丶互動營銷丶體驗營銷被提及越來越多,當賣萌成為都在研究的詞匯,實質上就是在網絡這個本來虛假不靠譜的真人空間,拉近與受眾之間的距離,產生“道若極三境”中的品牌信任。所以在這個時代,軟文的作用又被放大,正在向數年前我們做報紙硬廣軟做的效果發展。

更重要的是,各類垂直互聯網媒體崛起,軟文發布的平臺越來越多,易于落地。

軟文的基本方法,初期也遵循:有內幕丶有證言丶有數字丶有情感,會講故事,文字夠白話的原則即可。具體標題及內容方法,以后有機會再整理出來單獨分享!

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